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                                      情感化是分散機品牌價值塑造的下一個趨勢

                                      作者:分散機廠家 來源:未知 日期:2018/6/15 8:57:08 人氣: 標簽:
                                      導讀:分散機一般作為消費品的中間品、部件、消耗品或加工設備等形態出現,其銷售對象是企業、單位或機構等各類組織,而非家庭或個人。在日常生活我們即使接觸到工業品,也視而不見,因為它們與我們的生活似乎只是間接地發…
                                      分散機一般作為消費品的中間品、部件、消耗品或加工設備等形態出現,其銷售對象是企業、單位或機構等各類組織,而非家庭或個人。在日常生活我們即使接觸到工業品,也視而不見,因為它們與我們的生活似乎只是間接地發生關系。正因如此,工業品扮演著“幕后英雄”的角色,通過它所附著的最終消費產品,影響和改變著我們的生活。
                                      分散機先天的“隱性化”,給塑造品牌帶來一定難度。分散機的品牌化過程,其實就是實現工業品品牌的差異化和顯性化,讓習慣于隱藏在消費品背后的分散機走向前臺,向市場表明和彰顯出來,差異化和顯性化成為塑造工業品品牌的關鍵。
                                      過去,工業品企業大多習慣于以產品功能或產品優勢,來體現品牌的差異,以功能帶來的使用價值,來讓受眾認知自己,實現品牌的顯性化。我們把這一時期姑且稱為“功能化”時期。對大多數工業品企業而言,產品同質化的加劇和企業創新力的不足,使得以產品功能和產品優勢來實現品牌差異,已經變得越來越困難了。因此,“功能化”逐步讓位于“形象化”——就是以企業或產品形象的不同或特色,來實現品牌的差異化和顯性化的方法。
                                      目前,國內大多數工業品企業正處于由“功能化”時期向“形象化”時期過渡的階段,解決形象問題,成為它們塑造品牌差異性和提升品牌價值的良方。但我們必須清醒地看到,當行業內工業品企業的整體形象的塑造水平都大大提高后,依靠形象所產生的價值差異將日漸縮小,并且通過形象差異來實現品牌的差異化和顯性化,最終會變得困難起來。這就好比從前的銷售員們只要西裝革履、穿戴整齊地去拜訪客戶,總能給客戶留下好的印象。而當同行都這樣做的時候,銷售員如果還是一身正經八百的西裝革履的穿戴,反倒會讓客戶覺得有距離,有心理上的壓力。
                                      人無遠慮必有近憂,品牌塑造工作也是一樣。當我們還在為工業企業順風順水地大打“形象牌”時,我們必須清醒地意識到,當這張牌越來越不好使時,下一輪我們還能打什么牌?
                                      工業品品牌從“形象化”時期走向“情感化”時期,是工業品品牌下一階段發展的道路。從“功能化”走到“形象化”,再走到“情感化”,這是品牌發展的演進過程,這一點已在消費品營銷上得到了充分證明。
                                      我們從紅牛飲料的品牌營銷策略的轉變上可看出上述品牌演進的軌跡。1995年,紅牛進入中國,打出的口號是“汽車要加油,我要喝紅!薄疤嵘裥涯X、補充體力”,純粹體現其功能優勢,并迅速打開市場。后來的幾年里又以“渴了,喝紅牛;困了,累了,更要喝紅牛!”來進一步強化紅牛的功能性優勢。但隨著競爭品牌力保健、咖啡飲料、其他運動型飲料的崛起,對紅牛功能性的品牌訴求,消費者越來越不買賬,導致紅牛的銷量徘徊不前。于是,紅牛轉變營銷策略,從功能性訴求轉變到形象訴求和情感訴求上,陸續以“我的能量,我的夢想”“有能量,無限量”,到目前的“你的能量,超乎你的想象”,并以挑戰極限的運動明星進行代言,實現了由“功能化”到“形象化”和“情感化”的完美過渡,從而引起了消費者共鳴,銷量一路增長,牢牢占據功能性飲料第一品牌的位置。
                                      主打產品:高速分散機,自動升降分散機,雙軸分散機  版權所有:鄭州奇點自動化設備有限公司
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