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高速分散機營銷的特點

作者:分散機廠家 來源:未知 日期:2018/6/11 9:36:03 人氣: 標簽:
導讀:高速分散機是用于生產產品和服務的中間品。高速分散機的購買主體是企業。高速分散機是用于再生產的成本。高速分散機用戶的需求是很明確的,客戶集中的特征使得直接營銷與面對面營銷更加有效。相反,消費品營銷必須通…
 高速分散機是用于生產產品和服務的中間品。高速分散機的購買主體是企業。高速分散機是用于再生產的成本。高速分散機用戶的需求是很明確的,客戶集中的特征使得直接營銷與面對面營銷更加有效。相反,消費品營銷必須通過大眾傳媒的傳播使得產品廣為人知。
與消費品營銷相比,高速分散機的需求缺乏彈性,因此,高速分散機營銷具有三大特點:
  1、高速分散機營銷是合約營銷與關系營銷的交叉。高速分散機營銷的成交必須通過合約來固化;高速分散機營銷用戶需求的信息發布是小范圍的,“關系”是獲得信息和機會的開始。
  2、高速分散機營銷的決策者是專家,高速分散機營銷是技術與商務的融合。專家理性決策的基礎是技術參數,因此高速分散機營銷的實質是技術營銷。高速分散機營銷是長鏈多層決策,因為決策者和使用者是分離的,故一定要技術營銷與商務營銷相結合才有效。
  3、高速分散機營銷的根本是為了贏得用戶的持續信任。無論是關系營銷、合約營銷,還是技術營銷、商務營銷,所有營銷的活動只有贏得用戶的信任才有效果。因此,高速分散機營銷的核心問題是如何“贏得用戶的信任”。
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